Marianna Soronevych
Почати свій бізнес варто лише , якщо все розрахувати наперед і мати чітке уявлення про власну справу.
Окрім стартового капіталу, навиків бізнесмена та партнерів по власній справі, важливо просто мати сміливість, тверезо все розрахувати й почати бізнес. Важливо також дуже детально прорахувати песимістичний сценарій. Багато людей цього не роблять, дивляться на все через рожеві окуляри, тому потерпають від збитків.
Знайдіть нішу
Обрати нішу непросто, адже 90% всіх можливостей заробити кошти підприємницькою діяльністю зайняті. Початківцям у бізнесі до вибору ніші варто підходити ще більш зважено, ніж досвідченим підприємцям.
Досвідчені психологічно готові до втрат. Також у них є певний фінансовий запас міцності. А ось початківцям важливо, щоб і грошей не втратити, і вклинитися в незайнятий сегмент ринку.
Підприємцям початкового рівня займатися виробництвом і наданням послуг, у яких вони слабо розбираються.
Найкраще починати бізнес із перепродажів. Однак ви маєте перепродувати ті речі, яких обмаль на ринку. Також не варто нехтувати тими нішами, які пов’язані із надійними знайомствами. Нерідко надійні люди у тій чи іншій сфері можуть допомогти залагоджувати багато питань із логістикою, документами чи послугами. Таким чином можна заощадити чималі суми.
Ніша не повинна бути сезонною і бути спрямованою на одне місто чи село. Тоді існує велика ймовірність дуже довго не виходити в нуль.
Уявіть свого клієнта
Прообразом клієнта мають бути реальні люди. Якщо їх можна порахувати десятками, за справу не варто братися.
Їх повинні бути тисячі у різних містах. Безглуздо починати справу з виробництва, наприклад, шкатулок лише тому, що вони вам подобаються. Це не значить що й іншим також вони будуть потрібні.
За його словами, уявлення про клієнта має бути дуже чітким. Тоді йому можна буде пропонувати додаткові послуги. Наприклад, продаєте ви пластикові вікна. Зрозуміло, що більшість їх купуватиме не в приватні будинки, а в багатоповерхівки. Так само зрозуміло, що нерідко їх треба буде нести без ліфта. За це можна брати гроші. Так само зрозуміло, що для високих поверхів варто пропонувати захист від випадіння дітей. І його більшість молодих батьків куплять.
Випробуйте обрану справу, не вкладаючи жодного євро
Протестувати власну справу можна, давши оголошення в інтернеті про свою послугу чи продаж товарів.
Активно використовуйте соцмережі. Створення свого сайту можна трохи відкласти, а якщо вже й вирішили створити, то робіть його самотужки на безкоштовних платформах. Він має виконувати роль візитівки.
Коли люди, побачивши в інтернеті оголошення, будуть телефонувати, варто їх записувати у спеціальний блокнот.
Потрібно фіксувати, скільки було дзвінків, скільки із них серйозно налаштовані, скільки просто цікавляться. Їм також потрібно ставити чіткі питання — звідки вони про вас дізналися, які їхні вимоги до товару і послуги, що не влаштовує у вашій пропозиції. Крім цього треба записувати номери потенційних клієнтів.
За місяць такої перевірки сформується уявлення, скільком людям потрібен такий товар чи послуга.
Уникайте кридитів
Багато банків, кредитних спілок й інших фінансових організацій рекламують свої умови з надання бізнесменам кредитів. Однак спеціалісти не радять ні позичати в знайомих, ні брати кредит у банку.
____________________________________________________
БІЛЬШЕ НОВИН:
